“A coaching és a jó menedzsment célja: a legtöbbet kihoznia a szervezet értékes erőforrásaiból” – Harvard Business Review
A business coach – üzleti edző, egy sportedzőhöz hasonlóan segíti, hogy a legtöbbet hozzuk ki magunkból. Egy jó edző tudása és tapasztalata biztosítja, hogy versenyzője eredményesebb lesz.
Az értékesítési és marketing hatékonyság növelése átfogóan fejleszti az egész szervezet eredményességét!
Peter Drucker a világ egyik legismertebb menedzsmentguruja mondta: „egy cégnél a két legfontosabb funkció a marketing és a termékfejlesztés. Csak ez a két funkció HOZZA a pénzt, minden egyéb csak VISZI„
Több mint két évtizedes gyakorlati marketing tapasztalattal segítem a cégvezetőket vállalkozásuk építésében. Tapasztalataimról és eredményeimről itt olvashat bővebben.
Az első helyzetelemző, problémafeltáró ülésen a cég erősségeinek és fejlesztendő területeinek megismerése a cél. Termékek, piaci trendek, versenytársak, áttekintése. Rövid és hosszú távú célok kijelölése. Következő találkozóig megvalósítandó feladatok meghatározása.
A második találkozó során értékeljük az első kitűzött feladat eredményeit. A hosszú távú tervekhez átnézzük a termék/szolgáltatás portfóliót, növekedés, eredményesség, piaci potenciál szempontjából. Cél meghatározni a potenciális fókusz termékek körét. Következő találkozóig megvalósítandó feladatok meghatározása.
Értékeljük az első kitűzött feladat eredményeit. A harmadik találkozó során az értékesítés bővítéséhez szükséges belső folyamatokat vesszük nagyító alá. Vevő vásárlási folyamat áttekintése után meghatározni, milyen fejlesztési lépések lesznek szükségesek. Marketing kommunikációs célok meghatározása. Következő találkozóig megvalósítandó feladatok meghatározása.
Értékeljük az első kitűzött feladat eredményeit és közösen haladunk tovább a megoldás felé. Számos esetben a harmadik, negyedik coaching találkozó végére megszületik a marketing megvalósítási terv.
Összetettebb fejlesztési folyamatoknál, ahol több komplex al-feladat is meghatározásra kerül további megvalósítást támogató, elemző konzultáció következik. A folyamat rendszerint maximum 10 coach ülést foglal magában, de legtöbb esetben 4-5 alkalom elegendő.
Ha az üzleti stratégiai célnak megfelelő marketing tervek megszülettek segítjük ezek gyakorlatban történő átültetését is. Ennek az Ügyfelünk által történő megvalósítási idejétől függően tartjuk meg a folyamatot lezáró coachingot, ahol közösen értékeljük az elért eredményeket, sikereket.
Az 1-1,5 órás business coaching üléseket egy, vagy kétheti rendszerességgel tartjuk meg.
üzletfejlesztési
és marketing tanácsadó
A sikeres cégvezetők élnek a tudatos üzleti tervezés előnyeivel. Nem elég, ha fejben tervezzünk!
A business coach (üzleti edző), a sportedzőkhöz hasonlóan segíti partnereit, hogy legtöbbet hozzák ki magukból.
